2007年11月4日 星期日

行銷元素之二:價格

01.《論語‧述而》「自行束脩以上,吾未嘗無誨焉。」;
《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!,我待賈者也。」
《論語‧述而》「自行束脩以上,吾未嘗無誨焉。」;
孔子的話應該念成『自/行束脩/以上』。意思是:從十五歲〈可以行束脩之禮的人〉以上。換言之,只要十五歲以上的孩子,孔子就願意教誨。
「自行束脩以上,吾未嘗無誨焉。」除了將「束脩」解釋為「肉乾」,作為禮的象徵之外,也可以視為「年滿十五歲,開始束起頭髮,穿上正式的衣服;而「誨」在當時也通「悔」字,強調隨時自省、並勇於改過遷善的功夫。
有心向學的人,就算只帶微薄的一束乾肉作拜師禮,孔子也會收他作學生。
《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!,我待賈者也。」
孔子說:「賣出去吧!賣出去吧!我正等待著識貨的商人哩。」
02.提出定價與其它3P密切關係例子。
百貨公司週年慶:買千送百。五點可換購商品。
屈臣氏:加一元多一件。


03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後,蔬菜產量減少(供給少),但市面上的需求還是一樣,所以價格會上升,才能達到供需平衝法則。

04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位,對營收會有何影響?
貴賓位:可吸引金字塔頂端的消費族群
普通位:平常人也可以看電影
所以,營收應該會上升。
偶爾,也可以搭配情人座或是促銷、提早預約…的活動。

05.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?
依站牌定價,如果你只坐一段路20元、兩段路30元、三段路40元

06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
衣服:依賣方訂價,偶爾有促銷打折活動
可增值商品:就依買方想買入的價格,愈來愈高。
3C、電器產品:分公司貨及水貨兩種訂價總而言之,觀看網頁比到店家去比價來的方便,所以,還是要多比價才不出虧。

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